除了饑腸轆轆和口口相傳打擊美國集團之外，阿里的擴張之路還有另一個值得關注的行動：最近，投影制造商堅果宣布完成6億D輪融資，由阿里領導，36氪基金，君盛投資，三澤投資，瀾石資本，廣發順德，北京東子等。

根據Nut主席胡振宇的說法，這輪融資的主要目的是在激光電視的研發上，以及擴大內容和渠道優勢。

顯然，阿里正在關注激光電視。從硬件和商業模式的想象空間，激光電視或下一個熱點，很多資本都是樂觀的，或者表達激光電視的美好未來。

堅果站隊后，客廳革命由“理想”到“現實”

最初，包括堅果在內的革命性投影廠商在客廳視聽圈開辟了一個新的市場區域，總體而言它還處于“獨立”狀態?，F在，百度極表隊，堅果站阿里隊，或證明該行業已經主動或被動地達到了一個新的階段，從“理想”到“現實”。

‍1、早期“新鮮感”紅利殆盡，行業開始集中‍

更換傳統電視一直是廠商開發智能微投影或激光電視的口號，而且由于產品功能突破，從商用到民用，無屏幕，大尺寸顯示等，同時，眾多品牌出現在市場上，每個人都可以“ldquo;得到一塊蛋糕”

總的來說，市場已經顯示出智能微投影和后激光電視的發展重點。

在智能微觀投資領域，包括堅果，市場曾經充斥著互聯網公司，如大米，小米，風暴，神畫和微鯨。但是，主力球員并不多。根據行業相關信息，2015年堅果更先進。2016年，它們被兩極超越。 2017年，堅果再次領先。這樣，智能微投資領域逐漸集中在2015 - 2017年反復爭奪前兩名的過程中，其他廠商逐漸分散和安靜。

隨著產品市場認知度的提高，與智能微投資幾乎同步的激光電視逐漸受到越來越多的關注。除互聯網公司外，還有海信和長虹等傳統電視制造商。因此，似乎激光電視的威脅與智能微投影相比是真實的。

然而，激光電視的情況并沒有太大的不同，它仍然被堅果等制造商所集中。當制造商將其業務線傾斜到激光電視時，智能微型投資產品中速度更快的品牌也占據了優勢。 。例如，根據Aowei.com的數據，2018年上半年螺母激光電視的銷量達到15,000臺，處于行業領先地位。銷售份額遠遠超過海信，長虹，廣豐和極端大米。該行業已經非常令人印象深刻。

2、老退新進，BAT入局刺激激光電視發展

可以想象，隨著百度投資大米，阿里投資堅果，未來可能會有更多公司進入市場。與此同時，除了極其大米和堅果外，過去幾個知名品牌在圈內都有報道，并且有人員調動和業務收縮的消息。

BAT的進入結果不難猜測：選擇優質廠商增加實力，消除不站立的球員，同時，比過去更多，沒有關注激光電視的企業家現場，傳統電視廠商進入游戲領域。

與智能微投資不同，激光電視可以經受住客廳視聽要求的測試，并且可以在BAT的刺激下開始新的行業，但最終的結果不會改變，并且在洗牌之后仍然會保留。少數玩家集中了出貨量和品牌影響力。

另一方面，當激光電視的浪潮到來時，阿里的堅果選擇和百度極端米的選擇都是預先準備好的。根據螺母本身的分析，在技術和供應鏈順利突破的情況下，激光電視的未來可以在80英寸的超大屏幕電視市場上實現20-30％的普及率或更多。到那時，該行業將占據第一的30％。憑借市場份額，年收入預計將達到4-6億元;如果考慮商用飛機和海外市場，以及娛樂內容運營帶來的戰略價值，預計該行業的第一個年度收入規模將達到100億。

3、BAT選擇現實，而非理想

由于該行業的第一個市場如此之大，其余的是第一個問題。與過去不同，智能微投資時代已經發揮了各種概念來進行技巧營銷?，F在BAT< selection"正在關注現實和未來發展的潛力。

阿里選擇堅果，這顯然是銷售和銷售的潛力。根據官方數據，從2015年到2017年，堅果的規模增加了六倍，2018年上半年的出貨量比去年同期翻了一番。

在此之前，堅果在2017年天貓雙十一中贏得了該行業的銷售冠軍（銷售額為1.23億美元），并且預計有興趣進入起居室的阿里正在關注。

“價格戰”只是激光電視要引爆市場的幌子

在激光電視領域，最驕傲，最搶眼的產品和營銷堅果，其單品U1 4K激光電視售價為8999元，之前包括堅果產品在內的大多數激光電視價格在1-3之間千元，定位稍高會更貴，遠遠超出客廳可以承受的范圍。

在此之前，小米將激光電視賣到了9999元。一夜之間，似乎激光電視已經開始打價格戰。然而，這只是基于市場現實的堅果的必然選擇。價格戰只是外觀，保持自己的優勢，激光電視有一些特定的游戲玩法。

1、親民價是擺脫“科學儀器”標簽的必要途徑

在驅動中國的《網購家用投影儀消費指數分析報告》中，在起居室接收非電視投影產品的人數主要分布在25-34歲之間，其次是18-24歲年齡組。

很長一段時間，激光電視“大”，“公司只能承受”，“科學儀器”，嚴重的標簽揮之不去，這與主流消費群體的光消費，快時尚的需求是在相反的方向。

讓用戶更接近激光電視，首先要專注，使產品形象變得更加普遍。無論如何，價格是第一個門檻，消費者看到“它可以如此便宜”，經濟實力可以及時，并將消費者形象轉化為第一步。

也就是說，激光電視必須得到市場的廣泛認可。首先，它必須從身體中減少。沒有比單一項目降價更有效的了。

2、避免“前人栽樹，后人用價格乘涼”

有人說，如果不是小米，中國消費者甚至世界上一些國家的消費者仍然會不知不覺地忍受5000元的普通Android機。

從消費者的角度來看，小米等互聯網模式帶來的價格風暴使市場受益。然而，從競爭對手的角度來看，小米或類似廠商的進入實際上是后來者，利用了前輩們努力耕耘，價格低廉的市場。收獲市場的行為，“以前種植的樹木，后代使用價格降溫”。

激光電視也是如此。作為一個新興領域，其用戶教育需要主流制造商的大量投資。市場培育需要時間和精力繼續跟進，行業已經開始迅速發展。小米以9999元的低價迅速進入市場很可能帶來所有的結果被帶走后，畢竟激光電視仍然是一個新事物，而且品牌細分并不大。

在外部壓力下，幾乎不可能考慮偏袒。對于已經在行業中的玩家來說，提前預測價格并提前預測外人的行為是不可避免的選擇。

3、新品類，都要從單品引爆

新興的物理電子產品通常必須從單個項目引爆。從iPhone 4的爆發到整個智能手機行業，早在2015年，堅果通過G1在天貓雙11中實現了2700萬的銷量，并開辟了集中行業的銷售局面。

目前的激光電視總體上是“高溫”，沒有一個項目得到公眾的廣泛認可。在互聯網時代的銷售邏輯中，吸引人的關鍵是精品，收集用戶的關鍵是爆炸。

激光電視品牌選擇一種產品，可以用來探索消費市場和性能的所有方面作為爆發，這是必要的。相應地，螺母選擇了U1。該產品不能說是“上品”，但在配置上采用了成熟的DLP投影技術，分辨率為4K3840x2160，亮度為2000 ANSI流明，且投影率高于同等水平。更強的0.21: 1加上可以降價的價格，只能說是與爆炸的條件一致。

因此，無論從哪個角度看，價格戰只是外觀，在9999元或8999元的價格中，激光電視競爭的門道很多。

春天到來前，需要先搞清楚這些錯誤

激光電視的夢想主體絕對要占據客廳傳統電視的位置，更不用說全部替代，至少要保證一定的普及率，特別是對于大屏場景。在此基礎上，在客廳夢想激光電視，有些事情可能是錯的。

1、只代替電視錯了

這是一個有點尷尬的問題。當智能微投影，激光電視和其他產品去看電視時，電視本身的吸引力正在下降。埃森哲最新的全球研究表明，在過去的一年中，它一直受到電視觀看節目的青睞。消費者數量減少了一半以上，比例從52％急劇下降到23％。在中國，不到30％的消費者更喜歡在電視上觀看節目，從42％到26％。

這實際上給智能微投影和激光電視一個完全不同的“命運安排”：功能和用途證明很難取代電視的智能微投影，作為客廳娛樂的延伸，做好工作“自助”“這個角色是可以的;對于一臺可以完全取代傳統液晶電視的激光電視，市場教育不僅應該如何滲透到起居室，還要想辦法讓那些坐在客廳里沙發沉重的燃燒&“開啟欲望，拯救電視本身?！?/p>

幸運的是，激光電視在這方面具有天然的優勢：相當于電視的亮度，分辨率和更好的色彩表現，特別是大屏幕市場本身的定位與激勵（購買激光電視的用戶正在大量運行在屏幕上，有一種強烈的“看電視”的愿望，激光電視是可以真正吸引人們回到客廳娛樂場景的產品。

Nut U1強調硬件的終極分辨率，色彩和亮度性能。該軟件配備了JMGO OS3.0，內置iQiyi，芒果TV，BesTV等視頻資源，或者可以看作是將用戶重新投入電視的努力。然而，由于液晶電視是不可逆轉的，激光電視如何扭轉看電視的習慣，可能是另一個復雜的營銷故事。

2、多場景錯了

智能微投影試圖擴大場景，如離線聚會，現場體育賽事，輕型商業辦公室等。一些制造商也試圖收集公共場景中人群數據收集的想法。這些場景的擴展已經取得了一定的效果，如觀看球，聚會，開場派對等場景確實給智能微投資產品帶來了一定的市場認知，這對市場增量具有一定的價值。

但激光電視無法做到這一點。首先，與需要積極拓展場景的智能微型項目不同，預算型相對寬松，顯示效果顯著。激光電視在B端或公共場景中的普及仍然是可以接受的。許多企業客戶采用激光電視而不是傳統電視。一個笨重的投影，它已經在消費者階層之外的場景的基礎。

其次，作為一種能夠明顯滲透到客廳并取代傳統液晶電視的產品，多場景攻擊將進一步使新產業的資源多樣化，不會過于強烈，影響主客廳的滲透過程。激光電視不應該過多地追求多場景擴展，專注于客廳做自己的事情，即使它是分階段完成任務。

對于激光電視來說，舊的商業場景做市場“穩定器”，在銷售和銷售方面的突破，也應該主要依靠客廳的場景，這也是未來行業的未來“。劃定了主要的地域范圍。

3、供應鏈走量錯了

小米炒作智能手機，它的低成本秘密只不過是依靠出貨量來換取供應鏈議價能力，全面降低行業價格并為自己帶來競爭力。

做9999元的激光電視，除了壓縮自己的利潤空間外，實質上也想發揮供應鏈走這個成熟的市場慣例。

然而，與其他技術終端產品相比，激光電視可能無法采用這種方法，占據其成本組件的90％ - —光學機器，常年處于技術壟斷地位，價格昂貴，一方面不占手機CPU總量的成本比例不是太高而且很容易因價格而定價。另一方面，液晶電視基準測試液晶電視已經可以實現全國屏幕的生產（以BOE為代表）。激光電視的長期發展也需要掌握自己手中的核心技術。

因此，激光電視在這方面的自主研發更為重要，不僅降低了成本，而且使人民受益，保證了行業的長遠發展。阿里投資的堅果公開表示，他們將增加在該領域的研發投資。以前，他們獨立開發光學機器并將其應用于某些產品，成本大大降低。

4、“互聯網思維”錯了

激光電視顯然是所有家用電器中的有價值產品。

根據中國工業信息網《2018年中國家電購買渠道及網購比例分析報告》，小家電正變得越來越線性，但購買有價值的家電，消費者已經開始偏愛線下專賣店，而消費者收入相對較高（這部分應該是激光電視）主流集團）也越來越傾向于購買離線家電。

因此，對于激光電視，除非白菜價格降至一兩千，否則線下頻道的強度將在競爭中變得非常重要。因此，堅果和大米等商家正試圖擴大線下商店。其中，自去年以來，堅果一直在擴大線下渠道。根據官方數據，目前的堅果數量超過1,000，遠遠超過同行。綽綽有余，覆蓋全國31個省市，未來將輻射更多的二三線城市甚至城鎮。

胡振宇認為，未來，線下激光電視的銷量可能會超過網上。此次收購阿里融資后，螺母線離線的進程有望進一步加速。

[結束]一旦被詛咒

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